На днях прочитал книгу Димитри Маекса (Dimitri Maex) - Ключевые цифры (Как заработать больше используя данные которые у вас уже есть). Речь в книге идет об тщательном анализе данных которые обладает любая компания как маленькая так и большая. Автор книги делится своими же наработками в сфере аналитики, наводит несколько примеров когда после обработки данных о клиентах компании увеличивали прибыль в несколько раз. Главная цель анализа данных расставить клиентов которых уже имеет компания по уровням или можно сказать расставить по полочкам. Проанализировал потребности разных клиентов мы четко видим кому необходимо пределить больше внимания возможно сделать персональное предложения или скидку а на кого вообще не надо тратить время а главное средства на рекламу. Я уверен многих из нас посещала такая идея что бы проанализировать данные которые мы владеем, но на практике довольно таки часто посмотрев на эти цифры - адреса, телефоны и другие данные наших клиентов мы не знаем что с ними делать, как они могут нам помочь. Прочитав эту книгу вы найдете как непосредственно правильно проанализировать данные которыми вы располагаете или же если надо какие ещё нужны вам данные что бы сделать ваш бизнес более прибыльным и сбалансированным, не всегда необходимо больше зарабатывать нужно знать сколько тратить на рекламу вашей продукции и порой залог успеха лежит именно в сбалансированном бюджете компании. Автор книги делясь своим опытом предоставляет несколько простейших таблиц по которым вы сможете разложить ваших клиентов и тем самым поймете кто для вас важен а на кого не стоит обращать внимания. В книге наведено несколько примеров с компаниями гигантами, но хочу заметить эта таблица подойдёт любой даже маленькой компании или торговой точке. Так же несколько примеров мировых маркетологов, аналитиков, которые смогли принести миллиарды долларов прибыли разным компания во всем ире. В общем все интересное при прочтении книги. Приятного чтения! и Удачных продаж!
